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高寒雪芝上市電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃記
作者：馬得草 日期：2008-10-10 字體：[大] [中] [小]
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我這個(gè)人天生讓大中型企業(yè)討厭，曾經(jīng)聽(tīng)某省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的主席跟我說(shuō)，人家大中企業(yè)討厭我可以總結(jié)三點(diǎn)：一是說(shuō)我說(shuō)話(huà)太過(guò)于尖刻，不論是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理，都認(rèn)為我從來(lái)不給人家面子。二是說(shuō)我老是挑這些企業(yè)的毛病，而且有些毛病是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡拿出來(lái)向公眾炫耀的，結(jié)果讓我批得一無(wú)是處。三是說(shuō)我做事太嚴(yán)格，特別是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，每次培訓(xùn)執(zhí)行時(shí)，總是不讓人吃飯，搞得大家意見(jiàn)太大。
但某省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的主席反過(guò)來(lái)又說(shuō)，那些小企業(yè)卻特別喜歡我，總結(jié)也有三點(diǎn)：一是給小企業(yè)帶來(lái)全新的市場(chǎng)新思維。二是把小企業(yè)快要死的產(chǎn)品，又救活了。三是老是給人家省錢(qián)，親自給小企業(yè)談生意。
看來(lái)，我也就這個(gè)命，想一想也有道理，大中型企業(yè)再缺錢(qián)，也不可能拿不出幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的錢(qián)，人家讓你搞策劃是錦上添花，就是有問(wèn)題，也不能說(shuō)企業(yè)的老總們有問(wèn)題，一定要說(shuō)下面的執(zhí)行有問(wèn)題，最好說(shuō)是市場(chǎng)不給企業(yè)機(jī)會(huì)等等老總們愛(ài)聽(tīng)的話(huà)。但小企業(yè)就不同了，有時(shí)可能連吃飯的錢(qián)也不一定有呀，人家不會(huì)顧全自己的面子，人家需要的是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，是需要用產(chǎn)品的利潤(rùn)完成企業(yè)的生存，所以小企業(yè)老總們什么話(huà)都可以聽(tīng)進(jìn)去，只要對(duì)市場(chǎng)有利。
就在與協(xié)會(huì)主席交流時(shí)，有人打我手機(jī)，原來(lái)是新疆伊犁的一個(gè)小企業(yè)的老總，姓任，說(shuō)能不能幫人家做個(gè)策劃，剛巧這位老總在這個(gè)省參加產(chǎn)品交易會(huì)議，于是我決定見(jiàn)個(gè)面再說(shuō)。
一、小企業(yè)里還會(huì)有這樣的好產(chǎn)品
第二天，我就來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)我找到那個(gè)攤位時(shí)，讓我非常吃驚，就只有那么一米的地方，還占著兩個(gè)攤位。一個(gè)是賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品包裝瓶子的蓋子，一個(gè)是賣(mài)靈芝膠囊的她。
我想，這樣的小企業(yè)，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那樣激烈環(huán)境中怎么生存呀，更讓人吃驚的是還要做營(yíng)銷(xiāo)策劃，我覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。
老總是個(gè)女的，見(jiàn)了面就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，她把整個(gè)情況給我作了一個(gè)詳細(xì)的介紹。
原來(lái)，她們家是中醫(yī)世家，爸爸就是專(zhuān)業(yè)研究靈芝藥用藥理的，由于搞得過(guò)于專(zhuān)業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一無(wú)所知，后來(lái)她把營(yíng)銷(xiāo)這一塊接手過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品不一定能打開(kāi)市場(chǎng)，由于靈芝產(chǎn)品在市面上非常之多，而且許多不法生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商為了得到更多的利益，夸大宣傳，最要命的是靈芝產(chǎn)品真正的靈芝含量不足，有的產(chǎn)品說(shuō)是靈芝產(chǎn)品，但含量卻少得可憐，就是營(yíng)養(yǎng)保健作用都達(dá)不到，更有的人用其它非靈芝產(chǎn)品進(jìn)行替代，其產(chǎn)品質(zhì)量更不無(wú)從談起。
造成市場(chǎng)這樣的局面，主要原因是靈芝產(chǎn)品與市場(chǎng)需要不成比例，野生靈芝的一年產(chǎn)量全國(guó)不到三十噸。而市場(chǎng)需求量卻在五十噸左右。而培育性靈芝技術(shù)要求很高，與野生靈芝相比，其有效含量多糖及氨基酸的含量明顯少于野生靈芝，更由于各地土壤成份不一樣，所出來(lái)的靈芝營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也不一樣。
面臨這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，她一時(shí)就沒(méi)有了主意，就聽(tīng)人家說(shuō)去參加全國(guó)的各種會(huì)展會(huì)議，可以達(dá)到銷(xiāo)售的目的，于是，她就跟著這些人全國(guó)各地跑，他們也把這樣的營(yíng)銷(xiāo)叫做跑會(huì)，結(jié)果，每次跑會(huì)回來(lái)，不是銷(xiāo)售保平，就是虧本，難得有一個(gè)會(huì)議會(huì)有盈利的。
長(zhǎng)此下去，不是個(gè)辦法。因?yàn)樗职帜抢锩磕甑骄旁路菥鸵鎻墓_克牧民手里，大量收購(gòu)野生靈芝和賽蓋粉，需要大量的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，而她自己銷(xiāo)售情況拉個(gè)平就不錯(cuò)了。
如果不解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，只能是關(guān)門(mén)大吉。但她又非常不愿意看到這樣的局面。
因?yàn)樗H眼看到自己的母親得淋巴癌就是用自己手里的東西治好的，醫(yī)生都覺(jué)得非常奇怪，但事情證明腫瘤就是消失了。
她自己是一個(gè)腎炎的患者，有時(shí)腎部疼痛起來(lái)腰都直不起來(lái)，但她爸自從研究上新疆靈芝后，她就偷著服用了近三個(gè)月，自己的腎炎的所有癥狀奇跡般地消失了，一查，幾個(gè)加號(hào)轉(zhuǎn)為正常了。
更有一個(gè)肝硬化肝腹水患者，醫(yī)院不接受了，回家后，在烏洽會(huì)上購(gòu)買(mǎi)了幾瓶她的營(yíng)養(yǎng)品，結(jié)果，肝腹水下去了，肝硬化不再惡化，并且比以前有明顯的好轉(zhuǎn)。
還有很多很多的現(xiàn)實(shí)看得見(jiàn)的例子，說(shuō)明新疆靈芝是與眾不同的，好產(chǎn)品難道真的出不了好市場(chǎng)嗎？
這時(shí)，任總又聽(tīng)別人說(shuō)在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)博客銷(xiāo)售也不錯(cuò)，她就跟著試試，結(jié)果還是不理想。
接下來(lái)，就是想開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，但是產(chǎn)品只有兩個(gè)產(chǎn)品，怎么開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店？其前期資金從那兒來(lái)呀？有時(shí)，她連想請(qǐng)客戶(hù)吃個(gè)飯的錢(qián)都沒(méi)有，不要說(shuō)再投入五萬(wàn)八萬(wàn)的錢(qián)了。
我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完她的講述后，心里很是難受，現(xiàn)在還有那么多的小企業(yè)就是在這樣的惡劣環(huán)境中生存。
這些小企業(yè)要進(jìn)商場(chǎng)，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)去，門(mén)檻太高。要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，前期運(yùn)行資金，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)那是想都不敢想。進(jìn)行招商，經(jīng)銷(xiāo)商不接受，因?yàn)槠髽I(yè)太小，沒(méi)有品牌，經(jīng)銷(xiāo)商都是唯利是圖的。做廣告宣傳，媒體貴得嚇人，從哪里找錢(qián)去？向銀行貸款，企業(yè)太小，風(fēng)險(xiǎn)太大，誰(shuí)愿意貸給這些企業(yè)？
這就是中國(guó)小企業(yè)的生存狀態(tài)，雖然小企業(yè)不能給國(guó)家財(cái)政與政府部門(mén)提供更多的業(yè)績(jī)和政績(jī)，但卻能帶動(dòng)周邊百姓致富，帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。像任總這樣的小企業(yè)，不但讓哈薩克牧民得到了收入，也讓當(dāng)?shù)匕傩沼辛司蜆I(yè)的崗位。民富了還怕國(guó)不強(qiáng)？任總給我講了這樣一個(gè)道理，后來(lái)，新疆社會(huì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)的主席先生也跟我講起這個(gè)道理。
我非常震驚，因?yàn)檎憬髽I(yè)都不大，都是由大大小小幾百個(gè)小企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體，成為一個(gè)個(gè)集團(tuán)公司，幾乎有些產(chǎn)業(yè)讓浙江這些小企業(yè)集成的集團(tuán)給壟斷。
我決定接下這個(gè)項(xiàng)目，我也知道，接下這個(gè)項(xiàng)目，根本就不可能掙錢(qián)，只有貼錢(qián)的份，但有一種責(zé)任告訴我們，做出一個(gè)樣板企業(yè)，讓更多的小企業(yè)知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)永遠(yuǎn)都是公平地暢開(kāi)著，向著他們開(kāi)放著，讓他們更多地知道動(dòng)用社會(huì)力量，使企業(yè)從生存走向輝煌。
二、好產(chǎn)品需要好策劃
帶著這樣的想法，我們啟動(dòng)了整個(gè)策劃程序，而我們第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的是產(chǎn)品的本身，我們查了中國(guó)的許多古典醫(yī)學(xué)書(shū)籍，我們也查了現(xiàn)代中醫(yī)方面的資料，發(fā)現(xiàn)新疆靈芝在中國(guó)的六十多個(gè)靈芝品種中并沒(méi)有記載。這讓我非常奇怪，也讓我感到這個(gè)產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)。決定到新疆伊犁實(shí)地進(jìn)行考察。
原來(lái)新疆靈芝生長(zhǎng)在天山山脈伊犁段2800米以上的雪線(xiàn)上面。而且必須是在半靠陽(yáng)的一面才有生長(zhǎng)，全年采摘下來(lái)全部算上也就兩噸的量，非常稀少。一般漢族還不會(huì)采摘，因?yàn)椴烧沫h(huán)境非常危險(xiǎn)，所以90%都是當(dāng)?shù)氐墓_克族牧民采摘的。還有一部分是維吾爾族的維醫(yī)做藥用自己進(jìn)山采摘。
維醫(yī)把這種靈芝就不叫靈芝，用漢語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)，叫做雪線(xiàn)靈菇。而那個(gè)孢子粉叫做賽蓋種。維醫(yī)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)治療腫瘤、肝硬化和女性的乳腺增生，還有就是對(duì)大病剛愈的病人養(yǎng)生用的。因?yàn)椴烧啃�，維醫(yī)一般不會(huì)輕易用藥，而是到了沒(méi)有辦法時(shí)，才會(huì)用的。用維醫(yī)的一句話(huà)，這種靈菇跟麻黃素有點(diǎn)象，直接進(jìn)入血液，解決寒、燥、熱所至的體液不平衡。是上上等藥材，只有珍貴的人才能享用。
后來(lái)，我們?cè)L問(wèn)了任總的爸爸，中醫(yī)認(rèn)為，靈芝是先入四肢通脈絡(luò)，理氣虛，排五毒，生血經(jīng)。研究還發(fā)現(xiàn)，這種維醫(yī)叫靈菇的菌類(lèi)，多肽的含量相當(dāng)高，而多肽物質(zhì)最大的特點(diǎn)就是解決細(xì)胞氧化變異，使正常細(xì)胞能夠在優(yōu)越的人體環(huán)境中生長(zhǎng)，提高細(xì)胞的正常免疫力，不容易讓正常細(xì)胞產(chǎn)生癌變。而里面的多糖含量對(duì)肝臟正常造血起到保護(hù)作用，能夠隔離與殺死肝炎病毒。任總的父親在研究中發(fā)現(xiàn)，有許多有效物質(zhì)是一般靈芝所沒(méi)有的，所以說(shuō)這種菌類(lèi)是雪芝還有點(diǎn)冤枉它了。
我們還看了哈薩克采摘下來(lái)的雪菇，跟正常的靈芝差距很大，除了顏色相近以外，其它完全不一樣。
針對(duì)這么多的特點(diǎn)，我們認(rèn)為單獨(dú)用靈芝這樣的定位說(shuō)法，對(duì)這產(chǎn)品非常不公平，應(yīng)當(dāng)給這種雪線(xiàn)雪菇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的名稱(chēng)。于是專(zhuān)家建議，因?yàn)檫@種菌類(lèi)在高寒的2800米雪線(xiàn)上，而且還需要半朝陽(yáng)的環(huán)境中才能生長(zhǎng)，跟靈芝還有很多的區(qū)別，叫它為高寒雪芝更合理一些。至于高寒雪芝的孢子粉，就用維族維醫(yī)叫法，叫做賽蓋粉更有區(qū)別性。
我們也知道，在沒(méi)有得到國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品，是不可能說(shuō)治療什么的，只能當(dāng)作營(yíng)養(yǎng)品來(lái)投入市場(chǎng)，但為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，專(zhuān)家認(rèn)為，由于各個(gè)病種不一樣，所以產(chǎn)品輔助營(yíng)養(yǎng)調(diào)理也應(yīng)當(dāng)不一樣。
根據(jù)專(zhuān)家的意見(jiàn)，我們把產(chǎn)品按病理的不同，分成A、B、C、D、E、F和綜合型七組十四個(gè)不同配方的營(yíng)養(yǎng)品。主要是針對(duì)癌癥、肝硬化、尿毒癥、乳腺增生、帕金森、糖尿病、提高免疫力等病種的康復(fù)和預(yù)防的輔助健康品。
不論怎么，我告訴任總，企業(yè)再小，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以這些產(chǎn)品必須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批。任總非常認(rèn)可我們的意見(jiàn)，就把有關(guān)資料整理好后，馬上到伊犁州有關(guān)部門(mén)進(jìn)行審批，伊犁有關(guān)部門(mén)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)有這樣的好產(chǎn)品，而且還能帶動(dòng)這樣多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一路綠燈，全部批了下來(lái)。
接下去，我們開(kāi)始正式進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃階段。
第一個(gè)任務(wù)就是要給高寒雪芝一個(gè)正確的定位，我們經(jīng)過(guò)多方考慮，認(rèn)為高寒雪芝最突出的就是兩點(diǎn)，一是快速進(jìn)入血液，并全面對(duì)血液進(jìn)行清理，把有毒物質(zhì)迅速排出體外，“給血液一個(gè)純凈的世界”，我們認(rèn)為這樣的定位更確切一些。二是高寒雪芝多肽物質(zhì)，能夠讓正常細(xì)胞得到更多的營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)，而對(duì)于變異細(xì)胞會(huì)起到抑制作用，讓變異細(xì)胞沒(méi)有生存的空間，達(dá)到體液平衡，“給好細(xì)胞一個(gè)安全的港灣”，成為我們選中定位的第二個(gè)支點(diǎn)。
第二個(gè)任務(wù)就是給高寒雪芝與雪芝賽蓋品系一個(gè)明確的說(shuō)法，也就是宣傳主題，高寒雪芝的最大特點(diǎn)就是入血快，藥力發(fā)揮突出，其氨基酸及礦物質(zhì)的含量非常豐富，適合慢性病營(yíng)養(yǎng)保健，像肝硬化、糖尿病調(diào)理比較合適。但雪芝賽蓋多糖及多肽含量集中，并高出高寒雪芝近二十倍的含量，但藥力溫和，有效時(shí)間長(zhǎng)，有點(diǎn)象緩釋劑，非常適合癌癥病人康復(fù)之用。要是兩種產(chǎn)品一起合用，其效果不言而喻。于是我們找到了兩位著名的營(yíng)養(yǎng)師，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)題錄像，任總拿不出勞務(wù)費(fèi)給人家，我們就拿產(chǎn)品送給人家，這樣算是工錢(qián)了。營(yíng)養(yǎng)師非常配合，專(zhuān)題做的很棒。
接著我們又叫了服用過(guò)高寒雪芝和雪芝賽蓋膠囊的病人，召開(kāi)座談會(huì)，我們非常詳細(xì)地錄了像，并把每一個(gè)病人的現(xiàn)身說(shuō)法剪成了一個(gè)段。
我們又設(shè)計(jì)了一套服用指南的宣傳手冊(cè)，這樣購(gòu)買(mǎi)的人可以看著服用，不至于出問(wèn)題。因?yàn)榉酶吆┲サ呐哦痉磻?yīng)是很大的，但沒(méi)有副作用。像剛服用時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)黑便，一般病人會(huì)緊張，我們?cè)谑謨?cè)中說(shuō)明的非常清楚，那是血液凈化自透過(guò)程。
第三個(gè)任務(wù)是制定營(yíng)銷(xiāo)通路，如果進(jìn)藥店，需要任總拿出最少十六萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。如果讓保健品店現(xiàn)款進(jìn)貨，可能性不太大。代銷(xiāo)，零售商沒(méi)有責(zé)任性，不會(huì)有好的銷(xiāo)量。如果進(jìn)商場(chǎng)保健品專(zhuān)區(qū)，也是需要資金，并且時(shí)刻作好下架的準(zhǔn)備，還要接受兩個(gè)月的帳期考驗(yàn)。任總這個(gè)小的不能再小的企業(yè)，是不可能解決這些問(wèn)題，要是能有資金，也就不找我們了。我們否定了這個(gè)方案。
我們后來(lái)想在專(zhuān)賣(mài)店里進(jìn)駐，但一談人家要求很高，根本就不可能讓任總接受。這條路走不通了。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是不是可以，我們分析之后，認(rèn)為新產(chǎn)品，在社區(qū)做看上去費(fèi)用不大，但開(kāi)始只有付出，收入很少，累積下來(lái)，任總也不一定能解決得了，而且社區(qū)的可控率也很差。全是老年人，消費(fèi)太低，今后不可能形成銷(xiāo)售氣候。
那么進(jìn)行全面的招商，小企業(yè)再加全新品牌，招商又沒(méi)有資金打招商廣告，要是靠跑出去招商的話(huà)，收獲不一定可以控制，而且現(xiàn)在的規(guī)模還遠(yuǎn)達(dá)不到招商的水平，我們放棄了招商的方式。
最后，我們決定用電子商務(wù)來(lái)解決小企業(yè)的入市任務(wù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)不用花太多的資金就可以一夜之間全面開(kāi)花。做出了市場(chǎng)，等到有了資金實(shí)力后，再做傳統(tǒng)市場(chǎng)也來(lái)得及。
確定通路后，我們開(kāi)始了分頭行動(dòng)。
三、策劃需要強(qiáng)有力的執(zhí)行
設(shè)計(jì)人員很快地拿出了產(chǎn)品的宣傳畫(huà)創(chuàng)意，我們一看就看中，原來(lái)設(shè)計(jì)人員也被任總的執(zhí)著精神所感動(dòng)，同樣被那些已經(jīng)病愈的病人故事所打動(dòng)，不走感性路線(xiàn)而是把高寒雪芝的標(biāo)準(zhǔn)圖片放在宣傳畫(huà)的中間，左下角上放著一般的靈芝圖片，中間一行字，“雪芝不等同于靈芝”，下面是一行大字：高寒雪芝，還血液一個(gè)純凈的世界、雪芝賽蓋，給好細(xì)胞一個(gè)安全的港灣。這一下子把雪芝與靈芝區(qū)別開(kāi)來(lái)了。
設(shè)計(jì)人員又開(kāi)始花了兩天時(shí)間把七個(gè)產(chǎn)品組合進(jìn)行實(shí)物照相，本著照片不能藝術(shù)化的目標(biāo)，全面真實(shí)地實(shí)物取景，結(jié)果出來(lái)非常清晰，并且進(jìn)行了防偽水印處理。
最關(guān)鍵是我們要找電子商務(wù)的可靠性通路，我們找了幾個(gè)電子商務(wù)做得好的B2C和C2C網(wǎng)站與網(wǎng)商，做B2C的商務(wù)網(wǎng)站，要價(jià)太高，有的要收宣傳費(fèi)五千元，有的要求貨先發(fā)到那里，銷(xiāo)售多少給多少款，而且是四十五天一結(jié)款，我們想那還不如做傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路了。
我們又跟幾家C2C的網(wǎng)商談判，結(jié)果不是網(wǎng)商折扣要的太高，就是網(wǎng)商沒(méi)有很大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力；我們最后還是盯上了淘寶網(wǎng)上有名的《天使在人間》營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)群，她們有約一千網(wǎng)店聯(lián)合體，還有一百多個(gè)網(wǎng)商代理，做保健品與營(yíng)養(yǎng)品做得非常到家，經(jīng)驗(yàn)也很豐富。而且里面專(zhuān)職人員占到了一半以上，上半年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到近兩千萬(wàn)元，我們決定與《天使在人間》所在新疆區(qū)域的網(wǎng)商談判，結(jié)果我們把策劃案一講解，人家馬上與幾個(gè)主要網(wǎng)商取得了聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)拍板決定代理高寒雪芝品系產(chǎn)品，并且提出能不能更多的利用高寒雪芝公司自己的網(wǎng)站鏈接，這樣雪芝公司可以更快地導(dǎo)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中去，其控制力更強(qiáng)一些，我們?yōu)椤短焓乖谌碎g》營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)群的網(wǎng)商高尚品德所感動(dòng)，說(shuō)明我們找對(duì)了通路。
但是，讓任總做網(wǎng)站也是一個(gè)難事情，一是雖然只有三千元，但任總卻一下子掏不出這點(diǎn)小錢(qián)來(lái)，所謂一錢(qián)難到英雄漢的感覺(jué)太現(xiàn)實(shí)不過(guò)，我想了一下，跟我的一個(gè)做網(wǎng)站的朋友聯(lián)系了一下，讓他先做，過(guò)上一個(gè)月把錢(qián)付給他，人家沒(méi)有二話(huà)就答應(yīng)了。
我們又讓任總把現(xiàn)有的電腦拿出來(lái)，作為公司客服專(zhuān)用的網(wǎng)上聯(lián)系工具與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)群進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，這樣真正地實(shí)現(xiàn)了局域通的電子商務(wù)新思路。
后來(lái)，新疆《天使在人間》的網(wǎng)商寶貝野人又給我們出了個(gè)主意，讓我們把產(chǎn)品放到新疆她所提貨的幾個(gè)營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店，并要求我們對(duì)這些人進(jìn)行全面的培訓(xùn)，讓他們現(xiàn)款現(xiàn)貨拿上兩套產(chǎn)品，這樣一算，連上海、廣東兩個(gè)物流站在內(nèi)，至少有九個(gè)店可以進(jìn)入現(xiàn)款銷(xiāo)售，真的非常感謝《天使在人間》網(wǎng)絡(luò)群的支持。
很快，產(chǎn)品在《天使在人間》營(yíng)銷(xiāo)群里一百多個(gè)網(wǎng)站里出現(xiàn)了。我們把所有錄像文件整理好后，發(fā)給各個(gè)網(wǎng)商和網(wǎng)店，讓他們只要有人問(wèn)起高寒雪芝產(chǎn)品，就把錄像文件發(fā)給這些咨詢(xún)?nèi)恕?BR> 同時(shí)《天使在人間》對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大面積的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)高寒雪芝產(chǎn)呂任何一款，就送網(wǎng)絡(luò)名牌產(chǎn)品香巴拉牛肉干兩袋。
就這樣，剛開(kāi)始每天對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量在三百個(gè)點(diǎn)擊以上，到了第五天，開(kāi)始有人咨詢(xún)產(chǎn)品的情況，到了第八天，終于有一個(gè)患有尿毒癥的病人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)月的高寒雪芝套裝，說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)始有反應(yīng)了。
這邊營(yíng)銷(xiāo)群開(kāi)始進(jìn)入了反應(yīng)期，任總那邊在烏市的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也談得差不多了，過(guò)了三天，所有的貨進(jìn)入了專(zhuān)賣(mài)店里，為了幫助專(zhuān)賣(mài)店做好終端銷(xiāo)售，我們做了三步，第一步是用一天時(shí)間，把高寒雪芝的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)地培訓(xùn)，由于講師的水平高，講得通俗易懂，大家一聽(tīng)就會(huì)。第二步是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)面進(jìn)行了宣傳裝飾，非常醒目地把產(chǎn)品上市宣傳主題突出出來(lái)了。原來(lái)我們把最好的高寒雪芝做成了模型，大家都想去仔細(xì)看一看。于是，店主就把有關(guān)資料發(fā)給他們，并同時(shí)贈(zèng)送的綜合型高寒雪芝膠囊五天的量。讓更多的人去關(guān)注高寒雪芝。第三步給有音響的專(zhuān)賣(mài)店制作了一套歌曲集，歌曲集兩曲之間放了高寒雪芝的廣告故事，可以送人。也可以不停地放。
不想，不到十天，專(zhuān)賣(mài)店傳來(lái)喜訊，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店一天銷(xiāo)售了癌癥康復(fù)病人用的A高寒雪芝及賽蓋膠囊三套，還有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店是外地游客購(gòu)買(mǎi)了十套肝硬化調(diào)理B型套裝。
在跟《天使在人間》的配合上，我們這一邊的幾個(gè)策劃專(zhuān)家，寫(xiě)出了一系列的高寒雪芝的文章進(jìn)行宣傳，在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)貼、討論、定出網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字，使搜索引擎在搜索高寒雪芝、雪芝等關(guān)鍵字就可以看到我們的產(chǎn)品。還在一些健康網(wǎng)站上大面積開(kāi)通討論論壇，激發(fā)起大家討論的高潮。
又過(guò)了一個(gè)星期，《天使在人間》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)群開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)了，一天銷(xiāo)售量在三套以上。這給任總帶來(lái)了信心。
更值得一提的上海物流店傳來(lái)消息，上海物流店已經(jīng)斷貨了，需要馬上空運(yùn)貨物到上海。
就這樣，到九月下旬，在短短的一個(gè)月里，高寒雪芝系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到了近五萬(wàn)元，這對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那就是一根救命稻草，任總一下子象是撩開(kāi)烏云，見(jiàn)到了太陽(yáng)。
整個(gè)電子商務(wù)策劃的各個(gè)階段還在緊張的實(shí)施當(dāng)中，但我們這時(shí)才真正地感到，小企業(yè)為什么不敢于去走電子商務(wù)這條通路，解決先生存后創(chuàng)品牌的任務(wù)。通過(guò)這次策劃活動(dòng)，我們有了答案，總結(jié)以下幾個(gè)感受：
1、小企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，完全可以用另一種新思維去考慮換一種方法做市場(chǎng)，像電子商務(wù)在還沒(méi)有多少企業(yè)當(dāng)會(huì)事去認(rèn)可它時(shí)，卻有許多網(wǎng)民認(rèn)知了這種消費(fèi)形式，并且慢慢地成為一種消費(fèi)習(xí)慣，小企業(yè)完全可以從中找到先機(jī)，進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)做得信譽(yù)高，誰(shuí)就極有可能在很短的時(shí)間里成為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的品牌產(chǎn)品。
2、電子商務(wù)現(xiàn)在還不能得到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可，特別是小企業(yè)，都是帶著懷疑的目光去看待電商務(wù)這個(gè)新事物，需要我們用更多的事實(shí)讓小企業(yè)去接受這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
3、資金缺乏讓小企業(yè)游離在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻之外，小企業(yè)完全可以通過(guò)電子商務(wù)先把自己的基礎(chǔ)打好，等到時(shí)機(jī)成熟，再去包圍傳統(tǒng)市場(chǎng)，我想，那是一招值得推廣的好棋。
總之，不管怎么樣，小企業(yè)走出資金瓶頸，走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困境，不妨真的換種形式做市場(chǎng)，電子商務(wù)可能是小企業(yè)最好的選擇。
馬得草，浙江豪狼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行機(jī)構(gòu)“領(lǐng)頭狼”，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上以自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意實(shí)踐，先后服務(wù)過(guò)雪花啤酒、重慶太極藥業(yè)、天津燈塔、笑廚食品、喬頓服飾等二十一個(gè)品牌，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上，堅(jiān)決扶持中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主體方向，先后服務(wù)過(guò)香巴拉食品、紅帆番茄紅素、恰瑪古堿性營(yíng)養(yǎng)液、金色疆南果品等三十多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌，使這些企業(yè)走出困境，搏擊市場(chǎng)。QQ：594736860、454258632